日々、仕事をしていく上で付き合っていくことになる
自分自身の「強み」と「弱み」

もちろん、強みを発揮しながら仕事をしていくことで
成果に繋がっていきやすいというのは言うまでも
ありませんが

案外、自分の強みはどんなことで、弱みはどんな
ことって気づきにくいこと。

毎日、目の前の仕事に懸命に取り組んでいる方で
あればあるほど、立ち止まって自分自身を理解する
ことって少ないのではないでしょうか。

そこで、今回は私自身が日ごろ実践しており、
研修でもよく行っている

「強み」と「弱み」の見つけ方についてお話します。

 

■4つの視点で「強み」と「弱み」を考える

私は日頃、「強み」と「弱み」を4つのフレームに
分解しています。

①努力の窓
→習得に「時間をかけた」強み

②才能の窓
→習得に「時間がかからなかった」強み

③受け入れの窓
→克服に「時間をかけたが治らなかった」弱み

④思い込みの窓
→克服に「時間をかけていない」弱み

 

 

■①努力の窓

習得に時間をかけた強みのこと。

例えば、長年の業務経験によって身に着けた
スキルや技術などはこれに当たります。

私の場合、新卒でリクルートの求人広告の営業の
仕事をはじめ、12年間、飛び込みセールスやテレアポなど
新規開拓の日々を送りました。

1人のお客様とじっくり向き合う営業スタイルではなく、
テンポよくアプローチをしていく営業手法を行っており、
1日で会うお客様の数は、多い日で100人以上。
業界も業種も年齢も全く違う多くの人に出会います。

そんな経験を通じて培った

「コミュニケーション力」

特に、初対面の人とあまり時間をかけずに信頼構築して
いく力は徐々に養われていきました。

そうした飛び込み営業の日々は、いつもいつも
「お客様が歓迎してくれるわけではありません」

むしろ、忙しい時間に訪問してしまい怒られてしまう
ことや、決裁者宛てに訪問しても「居留守」を使われて
しまうことも（笑）

そうした経験を通じて培ったのは

「メンタルタフネスやセルフコントロール」

今回のお客様とはご縁がなかったけど、きっと
この後に良いお客様と出会うはずだ・・・・

お客様からいただいた今回のクレームを活かし
次からはもっと良い営業アプローチをしよう・・・

そんな物の見方・考え方をするようになりました。

 

■②才能の窓

一方、もう一つの強みを私は「才能の窓」と
呼んでいます。

これは、「習得にあまり時間をかけていないけど
なぜかできてしまうこと」のこと。

生まれ持った才能とまでは言いませんが、

これが得意なんだよね～・・・・

楽しくて没頭していたらいつのまにかこれが
できるようになっていた・・・

そんな感じのこと

私の場合で言うと

「大勢の前で話すプレゼン力」

がこれに当たります。

もちろん、上には上がいますが、
研修講師として、毎回20～30名位の受講生に
研修をしていますが、実は全く苦になりません。

もちろん毎回、気持ちを込めて研修を届け、
事前準備も行っていますが、

研修講師になるために特別なトレーニングを
受けたわけではなく、何となく見よう見まねで
はじめたのが本当のところ。

そして、数を重ねるごとに「勘所」をつかみ
今に至ります。

また、

どうすれば受講生が飽きない進め方ができるんだろう・・・

話し方の強弱はこのくらい落差をつけてあえて、
ここではこんなトーンで話そう・・・

といったことを探求するのも大好きです。

一方、ビジネスパーソンの方の中には

2～3人の前で1分話すだけでも緊張してしまう、
手に汗をかいてしまう・・・

明日のプレゼンを前に夜も眠れない・・・

という方もいます。

この時間をかけずに習得できてしまう
「才能の窓」を発見し、日々の仕事に活かす
ことができると成果がでやすいのは間違い
なさそうです。

よかったら参考にしてみてください。

今回は、本コラムの前半として「強み」
について考えてきました。

次回は「弱み発見編」ということで、
誰にでも必ず存在する弱みとどのように
向き合っていくかについてお話してみたいと
思います。

ではでは。